Der Kunde mit einem defekten Fenster sucht anders als das Paar, das beim Abendessen über eine neue Terrasse spricht. Beide könnten Ihren Betrieb brauchen. Aber sie befinden sich an verschiedenen Stellen ihrer Entscheidung. Genau dort beginnt die Wahl zwischen Google Ads und Meta Ads.
Google-Suchanzeigen können konkrete Nachfrage aufgreifen. Anzeigen auf Facebook und Instagram können ein Angebot zeigen, bevor jemand gezielt nach einem Anbieter sucht. Welcher Kanal zu Ihnen passt, hängt von der Leistung und dem Entscheidungsweg Ihrer Kunden ab.
Wenn der Bedarf bereits einen Namen hat
Ein Hausbesitzer sucht nach einem Fachbetrieb für den Fensteraustausch in seiner Stadt. Er kann Anbieter vergleichen und eine Beratung vereinbaren wollen. Eine passende Suchanzeige führt ihn zu einer Seite, die genau diesen Bedarf erklärt.
Prüfen Sie vorab, ob im Einsatzgebiet genügend relevante Nachfrage vorhanden ist. Eine große Budgeterhöhung hilft wenig, wenn das regionale Suchvolumen die erreichbaren Kontakte begrenzt.
Wenn ein Bild den Wunsch erst konkret macht
Eine Terrasse mit einem gut integrierten Sonnenschutz kann eine Idee greifbar machen. Eine reale Badsanierung kann zeigen, was aus einem kleinen Raum werden könnte. Dafür eignen sich visuelle Anzeigen, sofern Bild und Angebot zusammenpassen.
Solche Interessenten können noch am Anfang ihrer Planung stehen. Fragen Sie nach Projektart, Einsatzort und Planungsstand. So versteht Ihr Team besser, welches Gespräch jetzt hilfreich ist.
Vergleichen Sie bis zum Auftrag
Ein Beispiel mit angenommenen Zahlen: Eine Kampagne kostet 1.000 Euro und bringt zehn qualifizierte Anfragen sowie drei Aufträge. Eine andere kostet ebenfalls 1.000 Euro und erzeugt 30 Kontakte, von denen sechs passen und einer beauftragt.
Die zweite Kampagne sieht beim Preis pro Kontakt günstiger aus. Bezogen auf gewonnene Aufträge ist sie in diesem Beispiel teurer. Die Rechnung zeigt, warum die Definition einer Anfrage in jedem Kanal wichtig ist. Sie beweist keine allgemeine Überlegenheit von Google oder Meta.
Wie Sie den Einstieg wählen
Beginnen Sie mit einer Leistung und einer klaren Erwartung. Prüfen Sie aktive Nachfrage, vorhandene Bilder, Budget und die Kapazität für Beratung. Eine Kombination beider Kanäle kann später sinnvoll werden, wenn jeder eine nachvollziehbare Aufgabe erfüllt.
Wählen Sie zuerst die Aufgabe und danach die Plattform
Für einen Betrieb mit freien Montageterminen kann es sinnvoll sein, Menschen mit konkretem Austauschbedarf anzusprechen. Für eine Ausstellung mit erklärungsbedürftigen Gestaltungsmöglichkeiten kann zunächst die Einladung zur Beratung im Vordergrund stehen. Das sind unterschiedliche Aufgaben, auch wenn beide am Ende Aufträge bringen sollen.
Der Keyword Planner liefert Schätzungen zu Suchnachfrage und Anzeigenkosten. Er beweist nicht, wie viele Kunden Ihr Betrieb tatsächlich gewinnt. [8] Verwenden Sie ihn zur Einschätzung des Suchmarkts und ergänzen Sie Ihre eigenen Abschlussdaten. Die Einschätzung, ob Bildwerbung für Ihr Angebot geeignet ist, entsteht dagegen aus Produkt, Material und Beratungsziel.
Ein Kanalvergleich braucht vergleichbare Kontakte
Nehmen wir als Modell zwei Kampagnen für dieselbe Terrassenlösung. Bei Google wird eine Beratung über die Website angefragt. Bei Meta hinterlässt jemand Kontaktdaten, nachdem er ein Projektbild gesehen hat. Beide Vorgänge heißen im Bericht möglicherweise „Lead”. Trotzdem können Kenntnis des Angebots und Planungsstand erheblich voneinander abweichen.
Definieren Sie deshalb vor dem Vergleich dieselbe Qualitätsstufe: ein erreichbarer Interessent mit passendem Projekt im Einsatzgebiet. Vergleichen Sie danach Beratungsaufwand, Angebote und Abschlüsse über einen ausreichenden Zeitraum. Die Bewertung muss auch berücksichtigen, ob ein Kontakt bereits früher durch eine andere Maßnahme auf den Betrieb aufmerksam wurde.
Wann eine Kombination sinnvoll wird
Eine Kombination ist dann begründbar, wenn die Aufgaben klar sind und Budget sowie Auswertung dafür reichen. Beispielsweise kann eine Kampagne konkrete Suchnachfrage aufnehmen, während eine andere reale Projekte erklärt. Zwei Plattformen einzusetzen ist für sich genommen noch keine Strategie. Bei wenig Budget kann eine klar eingegrenzte Aufgabe mehr Erkenntnisse liefern als zwei unzureichend betreute Kampagnen.
Welcher Kanal passt zu den Aufträgen, die Sie gewinnen möchten?
Google Ads, Meta Ads und die passende Zielseite müssen dieselbe Aufgabe erfüllen. Bei IdTify stimmen wir diese Auswahl auf Ihr Angebot und Ihren Beratungsprozess ab. Sagen Sie uns, welche Leistung Sie in welcher Region stärker verkaufen möchten. Daraus lässt sich der passende Einstieg ableiten.
Passend dazu
Sie möchten wissen, was das für Ihren Betrieb bedeutet? Im Erstgespräch schauen wir gemeinsam auf Ihre Website, Ihre Werbung und Ihre Ziele.
Quellen zum Artikel
- Google Ads Hilfe Keyword Planner verwenden
