Wie weit sich Werbung für Ihren Handwerksbetrieb lohnt

Der Auftrag klingt gut, die Anfahrt beträgt allerdings fast eine Stunde. Für ein größeres Projekt kann das passen. Für einen kurzen Serviceeinsatz sieht die Rechnung anders aus. Deshalb sollte Ihr Werbegebiet nach den Leistungen Ihres Betriebs geplant werden und nicht allein nach einem Kreis auf der Karte.

Der passende Werbeumkreis hängt von Fahrzeit, Auftragsumfang und Folgefahrten ab. Entscheidend ist, ob ein zusätzlicher Auftrag auch nach diesen Kosten wirtschaftlich bleibt.

Rechnen Sie die Fahrt als Arbeitszeit mit

Ein Beispiel mit frei gewählten Zahlen: Zwei Mitarbeiter sind durch eine weiter entfernte Baustelle jeweils eine Stunde länger unterwegs. Bei angenommenen internen Zeitkosten von 45 Euro je Mitarbeiterstunde entstehen 90 Euro zusätzliche Kosten. Fahrzeugkosten kommen hinzu.

Bei einem mehrtägigen Montageauftrag kann der Aufwand tragbar sein. Bei einem kleinen Einsatz kann er einen großen Teil des Ertrags aufbrauchen. Prüfen Sie dabei Hin- und Rückfahrt sowie mögliche zusätzliche Besuche für Aufmaß oder Nacharbeiten.

Die tatsächliche Fahrzeit kann sich zwischen Orten mit gleicher Entfernung erheblich unterscheiden. Eine Luftlinie allein ist deshalb keine vollständige Kalkulation.

Geben Sie unterschiedlichen Leistungen eigene Grenzen

Ein Betrieb kann Reparaturen in einem engen Gebiet anbieten und vollständige Sanierungen weiter entfernt übernehmen. Das lässt sich in Kampagnen und Leistungsbeschreibungen abbilden.

Sagen Sie auf der Website, welche Region für welches Angebot gilt. Für Interessenten ist eine konkrete Auskunft hilfreicher als „Wir sind überall für Sie da”, wenn später doch abgesagt werden muss.

Prüfen Sie, wo die Anfragen tatsächlich herkommen

Google bietet verschiedene Standortoptionen. Je nach Einstellung können Personen erreicht werden, die Interesse an einem Ort zeigen, obwohl sie sich woanders befinden. Google beschreibt die Ausrichtung als signalbasiert und nicht absolut präzise.

Erfassen Sie die Postleitzahl neuer Anfragen. So können Sie tatsächliche Projektorte beurteilen und sehen, aus welchen Gebieten passende Aufträge entstehen.

Erweitern Sie mit einer nachvollziehbaren Rechnung

Beginnen Sie mit einem Gebiet, in dem Ihre Leistungen sinnvoll erbracht werden können. Prüfen Sie anschließend Werbekosten, Anfragequalität, Fahrzeit und den Ertrag gewonnener Aufträge. Einzelne Kontakte liefern noch kein verlässliches Urteil über eine gesamte Region.

Standortinteresse und Projektort sind zwei verschiedene Dinge

Bei Google Ads kann die Ausrichtung Personen einschließen, die sich für eine Zielregion interessieren. Die Option „Präsenz” beschränkt die Ansprache auf Personen, die sich wahrscheinlich dort befinden oder regelmäßig dort aufhalten. [12] Das bleibt eine signalbasierte Ausrichtung. Auch ein Interessent außerhalb des Gebiets kann ein Haus innerhalb Ihres Einsatzgebiets besitzen.

Entscheiden Sie deshalb anhand Ihres Angebots, welche Einstellung sinnvoll ist. Für lokale Reparaturen kann eine engere Präsenzorientierung helfen. Bei Eigentümern, die ihre Immobilie aus der Ferne modernisieren, könnte sie relevante Kontakte begrenzen. Die im Formular angegebene Projektadresse ist für die Auftragsprüfung aussagekräftiger als die vermutete Position des Smartphones.

Rechnen Sie mehrere Baustellentermine zusammen

Eine angenommene Kalkulation: Eine weiter entfernte Baustelle verursacht an vier Tagen jeweils 45 Minuten zusätzliche Fahrzeit pro Mitarbeiter. Bei zwei Mitarbeitern entstehen sechs zusätzliche Mitarbeiterstunden. Mit internen Kosten von 50 Euro je Stunde ergibt das 300 Euro, zuzüglich Fahrzeugkosten. Aufmaß, Materialnachlieferung oder Nacharbeit sind darin noch nicht enthalten.

So wird verständlich, warum ein großer Kartenradius für einzelne kleine Aufträge unpassend sein kann. Die Grenze sollte nach Leistung und Ablauf variieren dürfen. Entscheidend ist auch, ob Termine sinnvoll gebündelt werden können.

Was Ihre Website dazu erklären sollte

Nennen Sie das Kerngebiet und gegebenenfalls die Möglichkeit, größere Projekte darüber hinaus zu prüfen. Das ist hilfreicher als eine pauschale Zusage für jede Entfernung. Wenn Ihr Büro Anfragen wegen der Region ablehnt, sollte der Grund erfasst werden. Wiederholen sich dieselben Orte, lässt sich prüfen, ob Kampagne und Website das Einsatzgebiet ausreichend klar vermitteln.

Ihr Werbegebiet muss auch auf der Baustelle funktionieren

IdTify plant regionale Kampagnen mit Blick auf Leistung, Projektorte und Anfragequalität. Nennen Sie uns Ihr Kerngebiet und die Aufträge, für die sich eine weitere Anfahrt lohnt. So lässt sich die Ansprache an Ihrem tatsächlichen Betriebsablauf ausrichten.

Quellen zum Artikel

• Google Ads Hilfe Erweiterte Standortoptionen