Der erste warme Nachmittag kommt und die Terrasse bleibt ungenutzt, weil die Sonne zu stark ist. Jetzt wird der Wunsch nach Sonnenschutz konkret. Für Ihren Betrieb beginnt dann oft eine anspruchsvolle Phase aus Beratung, Aufmaß und Terminplanung.
Marketing für Markisen und Terrassendächer sollte die Nachfrage mit Ihren tatsächlichen Kapazitäten verbinden. Dafür braucht es verständliche Produktberatung, realistische Vorlaufzeiten und Kampagnen, die auf die passenden Lösungen führen.
Fragen Sie zuerst, wie die Terrasse genutzt werden soll
Eine Markise, eine Pergolamarkise und ein festes Terrassendach erfüllen unterschiedliche Anforderungen. Kunden wissen am Anfang möglicherweise noch nicht, welche Kategorie zu ihrem Vorhaben passt.
Erklären Sie die vorgesehenen Einsatzbereiche und Grenzen Ihrer Produkte anhand der Herstellerinformationen. Fragen Sie nach Nutzung, baulicher Situation und gewünschter Ausstattung. So entsteht eine Beratung, die vom Alltag des Kunden ausgeht.
Saisonplanung braucht eigene Zahlen
Ob die Nachfrage für Ihr Sortiment im Frühjahr stark steigt oder sich über andere Monate verteilt, sollten Sie mit eigenen Anfragen und regionalen Suchdaten prüfen. Eine vermutete Saisonkurve reicht nicht als Grundlage für alle Produkte.
Berücksichtigen Sie Lieferzeiten und verfügbare Montageteams. Wenn ein Interessent vor dem Urlaub eine fertige Lösung möchte, muss früh klar sein, ob das möglich ist. Tatsächliche Vorlaufzeiten sind hilfreicher als eine Werbezusage, die später zurückgenommen werden muss.
Zeigen Sie, was Bilder wirklich belegen können
Reale Projekte veranschaulichen Größe, Gestaltung und Einbindung am Haus. Ein kurzer Film kann die Bedienung zeigen. Eine Ausstellung kann den Vergleich verschiedener Lösungen erleichtern, wenn Ihr Betrieb dieses Angebot hat.
Ein stimmungsvolles Terrassenbild beweist jedoch keine bestimmte Windfestigkeit oder Wetterbeständigkeit. Solche Aussagen brauchen Informationen zur konkreten Produktvariante und fachliche Einordnung.
Lassen Sie Kunden auch unsicher sein
Im Anfrageformular können Postleitzahl, ungefähre Maße und Planungsstand sinnvoll sein. Bei der Produktwahl sollte „Ich brauche Beratung” möglich bleiben. Wer noch zwischen mehreren Systemen schwankt, kann trotzdem ein passendes Projekt haben.
Erklären Sie den nächsten Schritt. Werden zunächst Fotos geprüft, folgt ein Telefonat oder wird ein Ausstellungstermin vereinbart?
Schatten auf der Terrasse und Hitzeschutz im Haus sind verschiedene Ziele
Die Verbraucherzentrale empfiehlt, Sonnenschutz vor Fensterflächen möglichst außen anzubringen, damit Sonneneinstrahlung abgefangen wird, bevor sie den Innenraum aufheizt. [16] Daraus folgt jedoch nicht, dass jedes Terrassendach automatisch dieselbe Wirkung auf den angrenzenden Wohnraum hat.
Fragen Sie deshalb nach Ausrichtung, Fensterflächen und gewünschter Nutzung. Geht es vor allem um einen beschatteten Sitzplatz, um Regenabhängigkeit oder um sommerlichen Wärmeschutz am Haus? Die Produktberatung sollte diese Ziele auseinanderhalten. In der Werbung können Sie dann den Nutzen erklären, den das angebotene System unter den vorgesehenen Bedingungen tatsächlich erfüllt.
Eine Suchkurve ist kein Auftragskalender
Google Trends skaliert Suchinteresse relativ von null bis 100. Ein Wert von 100 bezeichnet den höchsten relativen Punkt im gewählten Vergleich, nicht 100 Suchanfragen. [17] Für Ihre Planung brauchen Sie ergänzend eigene Kontakte, regionale Nachfrageschätzungen und die Zeit bis zur Beauftragung.
Ein Modell: Wenn vom ersten Gespräch bis zur Montage insgesamt zehn Wochen vergehen, muss eine Kampagne für einen gewünschten Fertigstellungstermin entsprechend früher beginnen. Diese zehn Wochen sind eine Annahme. Ihre tatsächlichen Lieferzeiten und Montageressourcen bestimmen den Vorlauf.
Bilder sollten die richtige Beratung auslösen
Ein Video kann zeigen, wie eine Markise bedient wird. Eine Projektserie kann erklären, wie eine Überdachung in die vorhandene Fassade eingebunden wurde. Für Aussagen zu Wind, Regen oder Belastbarkeit brauchen Sie dagegen die Angaben des konkreten Systems und der Einbausituation. Wählen Sie deshalb Werbemotive nach ihrer fachlichen Aussage und nicht ausschließlich nach ihrer Wirkung als schönes Sommerbild.
Planen Sie die Nachfrage passend zu Ihren Lieferzeiten und Montageterminen
IdTify verbindet Produktdarstellung, regionale Werbung und einen klaren Beratungsweg. Teilen Sie uns mit, welche Sonnenschutz- oder Terrassenlösungen Sie anbieten und wann neue Projekte umgesetzt werden können. Dann lässt sich die Kundengewinnung auf Ihren tatsächlichen Vorlauf abstimmen.
Passend dazu
Sie möchten wissen, was das für Ihren Betrieb bedeutet? Im Erstgespräch schauen wir gemeinsam auf Ihre Website, Ihre Werbung und Ihre Ziele.
Quellen zum Artikel
- Verbraucherzentrale Hitzeschutz bei Bau und Sanierung mitdenken
- Google Trends Hilfe Häufige Fragen zu Google Trends Daten
